Как найти спонсора для любительской футбольной команды?

Спонсор для любительской футбольной команды: как его найти и чем заинтересовать? Любительский футбол

Привет! Если ты попал на эту статью, значит у тебя есть своя команда и ты хочешь решить финансовый вопрос. В этой статье мы собрали полезные советы по поиску спонсора в любительскую команду и приложили пару интересных кейсов. Поехали!

Зачем нам спонсор?

Перед тем как начать поиск спонсора нужно понять, зачем он вам. Что нужно вашей команде?

  1. Зал для тренировок

Какой зал вы хотите снимать? Сколько раз в неделю? Сколько стоит аренда?

  1. Деньги на взносы

На скольких турнирах вы будете участвовать? Столько стоит взнос на турниры?

  1. Форма, экипировка

Сколько комплектов игровой формы нужно? Нужна ли тренировочная форма? Сколько это будет стоить?

Вы должны знать ответы на эти вопросы перед тем, как пойти к потенциальному спонсору.

Спонсоры для футбольной команды

Спонсоры: кто они такие и что им нужно?

Нужно помнить, что потенциальный спонсор — это предприниматель, который заинтересован в получении прибыли. Отбросим тех, кто просто любит футбол и готов отдавать средства, особо не требуя отдачи.

Что нужно спонсорам?

  1. Широкая известность
  2. Положительный имидж

Эти два фактора способствуют увеличению количества клиентов и, следовательно, увеличению прибыли. Подумайте, какие инструменты есть у вашей команды для повышения известности и улучшения имиджа спонсора.

Если у вас еще нет своей команды, то рекомендуем прочитать следующую статью 👇

10 этапов создания команды с комментариями опытного тренера Артема Самуилова и руководителей любительских клубов.

Главная ошибка

В одном из обсуждений по поиску спонсора увидел такое сообщение:

Поиск спонсора: как делать НЕ надо

А теперь поставьте себя на место спонсора. Как он рассуждает:

Так, есть команда, понятно. Ставят большие цели, ага. Нужен спонсор. Так, а из какого они города? В каких турнирах участвуют? Что вообще за команда? На что нужны деньги? Какую пользу получу я?.

И все! Разговор закончился, даже не начавшись. Никто из спонсоров не откликнется на такое предложение. И таких сообщений море!

Помните! Сотрудничество со спонсором — это взаимовыгодный процесс. Спонсора нужно заинтересовать. Бизнес хочет получить отдачу от своих вложений, поэтому нужно уметь «продать» себя и команду.

В этом же обсуждении я нашел хороший пример. В этом сообщении есть вся необходимая информация, которая нужна на начальном этапе: город, описание команды, достижения, на что нужны средства, что готовы предложить взамен. Если потенциальный спонсор заинтересуется, то можно переходить к деталям.

Как искать спонсора для любительской футбольной команды
Поиск спонсора: удачный пример
Артем Самуилов
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Какой-то одной дороги нет, у каждого есть свой опыт. Но есть определенные вещи, которые позволят вам пройти эту дорогу легче. Когда вы ищете партнера, вы должны понимать, какую ценность несет ваша команда.

В первую очередь, спонсоры ищут аудиторию, которая в дальнейшем может стать его клиентами. Второе - имидж. "Мы - компания, которая вкладывается в спорт". Это факт позитивно говорит о такой организации. Третье - популярность. Даже если спонсор не получает новых клиентов сразу, они могут популяризировать свою деятельность и уже в дальнейшем получить клиентов.

Ну и, конечно, налоговые льготы. Я живу в Латвии. У нас это работает так: компания, которая вложилась в какой-либо спортивный клуб, может получить налоговые льготы. В России, возможно, другая ситуация.

Мне стало интересно, есть ли в нашей стране какие-то льготы для тех, кто вкладывается в футбольные команды. Я стал изучать этот вопрос и наткнулся на статью на сайте «ФутКом». Ребята опросили специалистов и выяснили, что льгот именно по спонсорству для коммерческих компаний нет. Правительство России против таких льгот, так как боятся жульничества.

Спонсорство считается видом рекламы. То есть партнер вкладывает деньги и получает рекламу. Здесь льгот нет. Если же предприниматель вкладывает безвозмездно, то льгота есть — вычет из налогооблагаемой базы по НДФЛ.

Подробнее можно прочитать здесь.

Как найти спонсора для футбольной команды

Что можно предложить спонсору?

Нужно сесть и подумать, чем ваша команда может быть полезна потенциальному спонсору:

  1. Повышение узнаваемости бренда

Название команды — название спонсора. Любительские коллективы зачастую меняют свое название на имя компании-спонсора или делают двойное название. Например, «Сатурн-REN TV» (правда, это профессиональный клуб, но суть вы поняли). Второе — это форма с рекламой спонсора.

  1. Аудитория

Если у вас есть группа Вконтакте, то вы можете предложить потенциальному партнеру свою аудиторию. Отразите в коммерческом предложении показатели вашей группы. Отлично, если у вас есть еще и сайт. Покажите партнеру его посещаемость.

О том, как правильно составить коммерческое предложение, мы расскажем чуть позже. Немного терпения 😊

  1. Бартер

Какие-то команды сотрудничают со спонсорами по бартеру. Бизнес не всегда готов вливать в спорт живые деньги, а свою продукцию — пожалуйста. Это может быть все, что угодно: пицца, продукты, спортивная экипировка. Смотря, с каким спонсором вы сотрудничаете. Такой вариант тоже имеет место быть.

Артем Самуилов
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Возможно, вы привлечете спонсора тем, что на ваши матчи ходит много народу. В идеале вы должны сделать для команды сайт. Это будет выделять вас среди других команд. История команды, фотографии игроков, календарь матчей, результаты, интервью - все это должно быть на сайте. Если по каким-то причинам сделать сайт не получается, то это может быть страница в социальных сетях.

Перед тем, как обращаться к потенциальному спонсору, я бы посоветовал создать краткую презентацию в PowerPoint, где будет пара ваших фотографий, история команды, ваши цели, философия игры.

В привлечении партнеров могут помочь такие мелочи, как яркая форма. У нас в турнире участвовала команда, у которой была яркая салатовая форма. Она выделялась на фоне других. Все, кто ее замечал, интересовались: что за команда, где играет и т. д.

Ну и конечно, через некоторое время нужно будет показывать результат: занимать призовые места, выигрывать турниры.

Еще больше полезных материалов на тему любительского футбола вы можете найти в отдельной рубрике. Переходите и читайте ⚽️

Где искать спонсоров? Чек-лист

  1. Начните поиск со знакомых

Среди молодых руководителей много тех, кто любит футбол. Зачастую спонсорами становятся знакомые или знакомые знакомых.

  1. Если таких не нашлось, то составьте список из 40-50 компаний

Соберите контакты желательно тех людей, которые принимают решения или тесно сотрудничают с такими людьми. Выбирайте те компании, которым интересна ваша аудитория (например, спортивные магазины).

  1. Начинайте обзвон

Обзванивайте сначала крупных, потом средних, затем мелких предпринимателей. Понятно, что кто-то вам не ответит, кто-то сольет, но ни в коем случае не опускайте руки.

  1. С теми, кто заинтересовался, начинайте обсуждение деталей

Будьте вежливы с потенциальным партнером. Послушайте, как он видит ваше сотрудничество. Всегда оставайтесь на связи и ищите компромиссы.

  1. Анализируйте и совершенствуйте свою презентацию и КП

Если вам все-таки не удалось найти партнера, то посмотрите еще раз на свою презентацию и коммерческое предложение. Подумайте, что можно улучшить. Пообщайтесь с коллегами. Узнайте, как они нашли спонсора и используйте их опыт.

Артем Самуилов
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Попробуйте обратиться к местным властям. Возможно, вы будете представлять именно их интересы. Власти также могут помочь вам найти спонсора, дать контакты бизнесменов.

Пробуйте обращаться в крупные компании. У них, как правило, есть рекламный бюджет. Если вы убедите их вложиться в вашу команду, то можно получить довольно солидное финансирование.

Как составить предложение спонсору?

Что должно содержать КП:

  1. Пару слов о команде
  2. О лиге или турнире, в котором играете
  3. Ваши успехи
  4. Ваши потребности
  5. Рекламные возможности

Если у вас есть группа ВК или сайт, то отразите в КП количество участников и посетителей. Будет идеально, если вы будете изучать каждую компанию отдельно и делать им индивидуальное предложение. Конечно, времени на это понадобится значительно больше, но и процент положительных откликов также возрастет.

ФК «Олимпик» из города Ковров составил отличное КП, которое можно показывать, как пример. Вот ссылка.

Как найти спонсора для любительской команды

Как найти спонсора: реальные кейсы

  • ФК «Uni» (Минск)

Руководитель ФК «Uni» из города Минск Тимофей Змитрович дал пару советов по привлечению партнеров 👇

Вопрос эксперту
Какие спонсоры есть у вашей команды?
Тимофей Змитрович
Компания PariMatch стала генеральным партнером нашего проекта на Youtube – UniProject. Генеральным спонсором в этом году выступило белорусское агентство событийного маркетинга TerraGroup.
Как у вас получается привлечь столько партнеров?
Тимофей Змитрович
Опираясь на собственный опыт, могу сказать, что нужно начать с того, что каждая команда должна сесть и подумать, чем она может быть интересна потенциальному партнеру. Возможно, у кого-то есть просто личные знакомства и контакты, которые можно использовать в личных корыстных целях.
Как вы работаете со спонсорами? Расскажите поэтапно
Тимофей Змитрович
Первое - это подготовка предложения и запрос сотрудничества. В предложении мы рассказываем о своей команде, о турнирах, победах, трофеях и рекламных возможностях. И обязятельно указываем то, что нам нужно!

Второе - поиск партнера. Мы закидываем предложениями абсолютно всех. Но вы должны понимать, что откликнуться может как мелкий предприниматель, так и большое предприятие. Нужно решить, что вы хотите от одного и другого.

Третье - переговоры. Нужно сделать все, чтобы потенциальный партнер от вас не ушел. Узнать цели вашего сотрудничества и предложить выгодный вариант.
ФК «Uni» Минск
  • ЛФК «Орион-Белгород»

Руководитель молодой любительской команды «Орион-Белгород» Влад Юрков ответил на несколько вопросов:

Влад, кто ваш спонсор и как вы его нашли?
Влад Юрков
Наш генеральный спонсор "Региональная Фасадная Компания". Нашли очень просто. Сын главы компании играет в нашей команде.
У вас всегда был спонсор?
Влад Юрков
Нет. Первые турниры оплачивали сами. Скидывались примерно по 1 500 руб. Потом друг предложил отцу стать нашим спонсором и тот согласился.
Были ли споры в команде в духе "Как так? Я заплатил как все, а играю меньше"?
Влад Юрков
Нет, такого не было. Тренера у нас нет, командой руковожу я. Все замены делал сам и старался дать поиграть всем. Но если были сложные матчи, то играли в основном те, кто лучше готов. Никто не обижался, все всё понимают.
На что спонсор выделяет средства?
Влад Юрков
На форму, взносы на турниры, тренировки. Летом и осенью мы арендовали площадки для тренировок, но сейчас мы не тренируемся из-за плохой погоды и сложного графика.
Вижу, у вас молодая команда. Какой средний возраст игроков?
Влад Юрков
В команде всем по 17 лет. Вот взяли двух новых ребят. Им по 18.
Часто принимаете участие в любительских турнирах? В каких форматах?
Влад Юрков
Играем во всех любительских турнирах, которые проводит наша федерация. В зале тоже играем, но из-за пандемии в этом году мини-футбола скорее всего не будет. Но будет Зимний кубок по футболу 8х8.
На каких условиях вы сотрудничаете со спонсором? Что он от вас требует?
Влад Юрков
От нас спонсор требует только побед. Нанесение на майках мы сделали по собственной инициативе. Упоминать компанию в соц.сетях и на ютубе он тоже не просил. Мы делаем это сами, чтобы был какой-то фидбэк. Но иногда до и после матча нас спрашивают про спонсора и как с ним связаться.
Кто занимается группой ВК и каналом на YouTube? Кого-то нанимаете?
Влад Юрков
Группой и каналом занимаюсь я. Видео монтирует другой человек, он тоже играет в нашей команде.
Как найти спонсора любительской футбольной команде
ЛФК «Орион-Белгород»
  • ФК «Совкомбанк»
Эксперт захотел остаться инкогнито
Руководитель ФК "Совкомбанк"
Каждые выходные мы с ребятами собирались поиграть в футбол. Тогда еще не было никакой команды, рубились чисто в удовольствие.

Потом нам этого стало мало. Хотелось какого-то соревновательного духа. А в нашем городе как раз начали организовывать интересные турниры, и нам тоже хотелось поучаствовать в этой движухе.

Отобрали 12 человек, готовых регулярно тренироваться и играть. Были готовы оплачивать всё сами. Ни у кого даже не было мысли найти спонсора, который все оплатит.

Несколько человек из команды работают в "Совкомбанке". Нам пришла идея попросить помощи у нашего руководства. Начальство восприняло эту идею положительно. В городе появилась команда, которая представляет такую серьезную организацию.

В итоге нам выделили деньги на форму, на аренду половины поля для тренировок и оплатили взнос на турнир.
Как вы нашли спонсора для своей команды?
Через знакомых
40%
Обзванивал компании и убедил их вложиться в команду
0%
Спонсор сам меня нашел и предложил сотрудничество
0%
У моей команды нет спонсора, скидываемся сами
60%
Проголосовало: 5

Расскажите в комментариях о своем опыте по поиску спонсоров в любительскую команду.

Заключение

В этой статье я рассказал, как найти спонсора для футбольной команды. Уверен, что вы подчеркнули для себя пару полезных советов и теперь с большей вероятностью найдете партнера. Желаю процветания вашим командам и удачи в поисках спонсоров.

Поделитесь этой статьей со своими друзьями и заработайте плюс в карму 😉

До скорых встреч!

Поделитесь с друзьями? Большое спасибо :)
Роман Новиков
Роман Новиков

Привет! Меня зовут Рома. Я создатель и автор данного блога. Стараюсь делиться полезной информацией о футболе, которую вы не найдете на других ресурсах.

Не стесняйтесь оставлять комментарии к статьям. Буду только рад вступить в конструктивный диалог. 😉

Добавьте этот сайт в закладки, чтобы не упустить новые материалы)

До скорых встреч!

Добавить комментарий

Отправляя данную форму вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта.

Какие спонсоры есть у вашей команды?
Компания PariMatch стала генеральным партнером нашего проекта на Youtube – UniProject. Генеральным спонсором в этом году выступило белорусское агентство событийного маркетинга TerraGroup.
Как у вас получается привлечь столько партнеров?
Опираясь на собственный опыт, могу сказать, что нужно начать с того, что каждая команда должна сесть и подумать, чем она может быть интересна потенциальному партнеру. Возможно, у кого-то есть просто личные знакомства и контакты, которые можно использовать в личных корыстных целях.
Как вы работаете со спонсорами? Расскажите поэтапно
Первое - это подготовка предложения и запрос сотрудничества. В предложении мы рассказываем о своей команде, о турнирах, победах, трофеях и рекламных возможностях. И обязятельно указываем то, что нам нужно!

Второе - поиск партнера. Мы закидываем предложениями абсолютно всех. Но вы должны понимать, что откликнуться может как мелкий предприниматель, так и большое предприятие. Нужно решить, что вы хотите от одного и другого.

Третье - переговоры. Нужно сделать все, чтобы потенциальный партнер от вас не ушел. Узнать цели вашего сотрудничества и предложить выгодный вариант.
Влад, кто ваш спонсор и как вы его нашли?
Наш генеральный спонсор "Региональная Фасадная Компания". Нашли очень просто. Сын главы компании играет в нашей команде.
У вас всегда был спонсор?
Нет. Первые турниры оплачивали сами. Скидывались примерно по 1 500 руб. Потом друг предложил отцу стать нашим спонсором и тот согласился.
Были ли споры в команде в духе "Как так? Я заплатил как все, а играю меньше"?
Нет, такого не было. Тренера у нас нет, командой руковожу я. Все замены делал сам и старался дать поиграть всем. Но если были сложные матчи, то играли в основном те, кто лучше готов. Никто не обижался, все всё понимают.
На что спонсор выделяет средства?
На форму, взносы на турниры, тренировки. Летом и осенью мы арендовали площадки для тренировок, но сейчас мы не тренируемся из-за плохой погоды и сложного графика.
Вижу, у вас молодая команда. Какой средний возраст игроков?
В команде всем по 17 лет. Вот взяли двух новых ребят. Им по 18.
Часто принимаете участие в любительских турнирах? В каких форматах?
Играем во всех любительских турнирах, которые проводит наша федерация. В зале тоже играем, но из-за пандемии в этом году мини-футбола скорее всего не будет. Но будет Зимний кубок по футболу 8х8.
На каких условиях вы сотрудничаете со спонсором? Что он от вас требует?
От нас спонсор требует только побед. Нанесение на майках мы сделали по собственной инициативе. Упоминать компанию в соц.сетях и на ютубе он тоже не просил. Мы делаем это сами, чтобы был какой-то фидбэк. Но иногда до и после матча нас спрашивают про спонсора и как с ним связаться.
Кто занимается группой ВК и каналом на YouTube? Кого-то нанимаете?
Группой и каналом занимаюсь я. Видео монтирует другой человек, он тоже играет в нашей команде.