Привет! Если ты попал на эту статью, значит у тебя есть своя команда и ты хочешь решить финансовый вопрос. В этой статье мы собрали полезные советы по поиску спонсора в любительскую команду и приложили пару интересных кейсов. Поехали!
Зачем нам спонсор?
Перед тем как начать поиск спонсора нужно понять, зачем он вам. Что нужно вашей команде?
- Зал для тренировок
Какой зал вы хотите снимать? Сколько раз в неделю? Сколько стоит аренда?
- Деньги на взносы
На скольких турнирах вы будете участвовать? Столько стоит взнос на турниры?
- Форма, экипировка
Сколько комплектов игровой формы нужно? Нужна ли тренировочная форма? Сколько это будет стоить?
Вы должны знать ответы на эти вопросы перед тем, как пойти к потенциальному спонсору.
Спонсоры: кто они такие и что им нужно?
Нужно помнить, что потенциальный спонсор — это предприниматель, который заинтересован в получении прибыли. Отбросим тех, кто просто любит футбол и готов отдавать средства, особо не требуя отдачи.
Что нужно спонсорам?
- Широкая известность
- Положительный имидж
Эти два фактора способствуют увеличению количества клиентов и, следовательно, увеличению прибыли. Подумайте, какие инструменты есть у вашей команды для повышения известности и улучшения имиджа спонсора.
Если у вас еще нет своей команды, то рекомендуем прочитать следующую статью ?
10 этапов создания команды с комментариями опытного тренера Артема Самуилова и руководителей любительских клубов.
Главная ошибка
В одном из обсуждений по поиску спонсора увидел такое сообщение:
А теперь поставьте себя на место спонсора. Как он рассуждает:
Так, есть команда, понятно. Ставят большие цели, ага. Нужен спонсор. Так, а из какого они города? В каких турнирах участвуют? Что вообще за команда? На что нужны деньги? Какую пользу получу я?.
И все! Разговор закончился, даже не начавшись. Никто из спонсоров не откликнется на такое предложение. И таких сообщений море!
Помните! Сотрудничество со спонсором — это взаимовыгодный процесс. Спонсора нужно заинтересовать. Бизнес хочет получить отдачу от своих вложений, поэтому нужно уметь «продать» себя и команду.
В этом же обсуждении я нашел хороший пример. В этом сообщении есть вся необходимая информация, которая нужна на начальном этапе: город, описание команды, достижения, на что нужны средства, что готовы предложить взамен. Если потенциальный спонсор заинтересуется, то можно переходить к деталям.
В первую очередь, спонсоры ищут аудиторию, которая в дальнейшем может стать его клиентами. Второе - имидж. "Мы - компания, которая вкладывается в спорт". Это факт позитивно говорит о такой организации. Третье - популярность. Даже если спонсор не получает новых клиентов сразу, они могут популяризировать свою деятельность и уже в дальнейшем получить клиентов.
Ну и, конечно, налоговые льготы. Я живу в Латвии. У нас это работает так: компания, которая вложилась в какой-либо спортивный клуб, может получить налоговые льготы. В России, возможно, другая ситуация.
Мне стало интересно, есть ли в нашей стране какие-то льготы для тех, кто вкладывается в футбольные команды. Я стал изучать этот вопрос и наткнулся на статью на сайте «ФутКом». Ребята опросили специалистов и выяснили, что льгот именно по спонсорству для коммерческих компаний нет. Правительство России против таких льгот, так как боятся жульничества.
Спонсорство считается видом рекламы. То есть партнер вкладывает деньги и получает рекламу. Здесь льгот нет. Если же предприниматель вкладывает безвозмездно, то льгота есть — вычет из налогооблагаемой базы по НДФЛ.
Подробнее можно прочитать здесь.
Что можно предложить спонсору?
Нужно сесть и подумать, чем ваша команда может быть полезна потенциальному спонсору:
- Повышение узнаваемости бренда
Название команды — название спонсора. Любительские коллективы зачастую меняют свое название на имя компании-спонсора или делают двойное название. Например, «Сатурн-REN TV» (правда, это профессиональный клуб, но суть вы поняли). Второе — это форма с рекламой спонсора.
- Аудитория
Если у вас есть группа Вконтакте, то вы можете предложить потенциальному партнеру свою аудиторию. Отразите в коммерческом предложении показатели вашей группы. Отлично, если у вас есть еще и сайт. Покажите партнеру его посещаемость.
О том, как правильно составить коммерческое предложение, мы расскажем чуть позже. Немного терпения ?
- Бартер
Какие-то команды сотрудничают со спонсорами по бартеру. Бизнес не всегда готов вливать в спорт живые деньги, а свою продукцию — пожалуйста. Это может быть все, что угодно: пицца, продукты, спортивная экипировка. Смотря, с каким спонсором вы сотрудничаете. Такой вариант тоже имеет место быть.
Перед тем, как обращаться к потенциальному спонсору, я бы посоветовал создать краткую презентацию в PowerPoint, где будет пара ваших фотографий, история команды, ваши цели, философия игры.
В привлечении партнеров могут помочь такие мелочи, как яркая форма. У нас в турнире участвовала команда, у которой была яркая салатовая форма. Она выделялась на фоне других. Все, кто ее замечал, интересовались: что за команда, где играет и т. д.
Ну и конечно, через некоторое время нужно будет показывать результат: занимать призовые места, выигрывать турниры.
Еще больше полезных материалов на тему любительского футбола вы можете найти в отдельной рубрике. Переходите и читайте ⚽️
Где искать спонсоров? Чек-лист
- Начните поиск со знакомых
Среди молодых руководителей много тех, кто любит футбол. Зачастую спонсорами становятся знакомые или знакомые знакомых.
- Если таких не нашлось, то составьте список из 40-50 компаний
Соберите контакты желательно тех людей, которые принимают решения или тесно сотрудничают с такими людьми. Выбирайте те компании, которым интересна ваша аудитория (например, спортивные магазины).
- Начинайте обзвон
Обзванивайте сначала крупных, потом средних, затем мелких предпринимателей. Понятно, что кто-то вам не ответит, кто-то сольет, но ни в коем случае не опускайте руки.
- С теми, кто заинтересовался, начинайте обсуждение деталей
Будьте вежливы с потенциальным партнером. Послушайте, как он видит ваше сотрудничество. Всегда оставайтесь на связи и ищите компромиссы.
- Анализируйте и совершенствуйте свою презентацию и КП
Если вам все-таки не удалось найти партнера, то посмотрите еще раз на свою презентацию и коммерческое предложение. Подумайте, что можно улучшить. Пообщайтесь с коллегами. Узнайте, как они нашли спонсора и используйте их опыт.
Пробуйте обращаться в крупные компании. У них, как правило, есть рекламный бюджет. Если вы убедите их вложиться в вашу команду, то можно получить довольно солидное финансирование.
Как составить предложение спонсору?
Что должно содержать КП:
- Пару слов о команде
- О лиге или турнире, в котором играете
- Ваши успехи
- Ваши потребности
- Рекламные возможности
Если у вас есть группа ВК или сайт, то отразите в КП количество участников и посетителей. Будет идеально, если вы будете изучать каждую компанию отдельно и делать им индивидуальное предложение. Конечно, времени на это понадобится значительно больше, но и процент положительных откликов также возрастет.
ФК «Олимпик» из города Ковров составил отличное КП, которое можно показывать, как пример. Вот ссылка.
Как найти спонсора: реальные кейсы
- ФК «Uni» (Минск)
Руководитель ФК «Uni» из города Минск Тимофей Змитрович дал пару советов по привлечению партнеров ?
Второе - поиск партнера. Мы закидываем предложениями абсолютно всех. Но вы должны понимать, что откликнуться может как мелкий предприниматель, так и большое предприятие. Нужно решить, что вы хотите от одного и другого.
Третье - переговоры. Нужно сделать все, чтобы потенциальный партнер от вас не ушел. Узнать цели вашего сотрудничества и предложить выгодный вариант.
- ЛФК «Орион-Белгород»
Руководитель молодой любительской команды «Орион-Белгород» Влад Юрков ответил на несколько вопросов:
- ФК «Совкомбанк»
Потом нам этого стало мало. Хотелось какого-то соревновательного духа. А в нашем городе как раз начали организовывать интересные турниры, и нам тоже хотелось поучаствовать в этой движухе.
Отобрали 12 человек, готовых регулярно тренироваться и играть. Были готовы оплачивать всё сами. Ни у кого даже не было мысли найти спонсора, который все оплатит.
Несколько человек из команды работают в "Совкомбанке". Нам пришла идея попросить помощи у нашего руководства. Начальство восприняло эту идею положительно. В городе появилась команда, которая представляет такую серьезную организацию.
В итоге нам выделили деньги на форму, на аренду половины поля для тренировок и оплатили взнос на турнир.
Расскажите в комментариях о своем опыте по поиску спонсоров в любительскую команду.
Заключение
В этой статье я рассказал, как найти спонсора для футбольной команды. Уверен, что вы подчеркнули для себя пару полезных советов и теперь с большей вероятностью найдете партнера. Желаю процветания вашим командам и удачи в поисках спонсоров.
Поделитесь этой статьей со своими друзьями и заработайте плюс в карму ?
Еще больше информации о любительском футболе вы найдете в Telegram-канале «Футбольный Эстет».
